Canarias huele a dinero. Este sugerente rastro ha llevado a las principales firmas de banca privada que operan en España a comenzar una reñida carrera por hacerse con el mayor número de carteras en Canarias. El potencial de los inversores del Archipiélago y las ventajas fiscales de las Islas han despertado los instintos de rentabilidad de un sector que estima que en Canarias existen cerca de 150.000 personas que atesoran más de un millón de euros.

Los responsables del Banco Madrid, que inauguraron hace dos semanas su primera oficina en la capital grancanaria, reconocen que el principal motivo que les llevó a apostar por Canarias es el "gran número de clientes potenciales que oculta". Es decir, una persona con un ahorro de 60.000 euros o superior, hasta 1.000.000 de euros, lo que supone un 22 por ciento de la población canaria, explican los dirigentes del Banco Madrid.

La caza de carteras comenzó en su día de la mano de Morgan Stanley (antiguo AB Asesores), al que le ha seguido, muy de cerca, Renta 4. Junta a estas firmas se han incorporado durante este mismo ejercicio, Banco Urquijo (decano de la banca privada en España) y el mencionado Banco Madrid. Sin embargo, cabe señalar que la banca y las cajas de ahorro tradicionales cuentan con divisiones especializadas en la gestión de patrimonios.

La última presentación fue a cargo de Bankinter que, pese a la "crisis" que vive el sector por la evolución del mercado de valores, prevé cerrar este ejercicio con un incremento en sus resultados del 12%, señala el director de esta división de Bankinter, José Pan.

NUEVA FIRMA. Banca Privada Bankinter ofrece asesoramiento y gestión integral de patrimonios e inversiones a través de un servicio de consultoría financiera, fiscal y patrimonial personalizada, y se dirige a clientes "de gama alta". En el caso de Bankinter, para prestar este servicio especializado, cuenta con 29 centros de gestión y asesoramiento, dos de ellos en Canarias, comunidad en la que opera desde hace 30 años, con un inversor tipo más joven que la media, de unos 52 años frente a los 54 de la media nacional, que cuenta con unos recursos medios de 157.000 euros.

En la provincia de Las Palmas, Banca Privada Bankinter controla un patrimonio financiero de 892 clientes que asciende a los 149.114.337 euros, con un beneficio antes de impuestos acumulado, a diciembre de 2002, de 1.324.360 euros, cifras que le reportan una cuota de mercado del 3,60 por ciento en la comunidad canaria.

En el caso de Banco Madrid, donde aplica su lema ‘De persona a persona’, pretende tener "un profundo conocimiento del cliente" para darle una solución "específica", explica el director general de la entidad, José Miguel López-Frade. Entre las novedades que ofrece Banco Madrid, destaca la creación de una gestora de activos que ha sacado ocho fondos de inversión al mercado cuyos resultados pueden ligarse a una comisión de éxito, es decir, que el cliente sólo pagaría comisiones si su cartera obtiene beneficios.